|
|
| Vasario 27d. vyko D.Pietario seminaras ! |
2010 02 24 |
|
 JCI Panevėžys surengtame D. Pietario seminare išryškėjo svarbi mintis: "per krizę norint uždirbti, vien stuburo smegenų nebeužtenka...D. Pietaris"
Septynias valandas trukusiame seminare D.Pietaris pateikė daugybę pavyzdžių apie sėkmingai veikiančias įmones. „Krizė - ne priežastis dėl ko jūs uždirbate mažiau, yra daugybė kompanijų, kurios gyvuoja daug sėkmingiau nei prieš porą metų. Jeigu rinka smuko 40 proc., tai visiškai nereiškia, kad ir aš turiu kristi 40 proc. Neturiu daryti to paties ką dariau iki šiol ir nekrisiu“. Reikia keisti nuostatas. „Tarkim rinka smuko 40 proc., liko 60. O kokią dalį iš tų 60-ies procentų užimate Jūs? Vieną, du, penkis procentus? Juk tikrai yra kur plėstis”. Tereikia nugalėti konkurentus, o tai, pasak Dariaus Pietario, Lietuvoje visai nesunku - tereikia truputį pasistengti ir tada jokia krizė nebus baisi.
„TMD Partners“ konsultantas atskleidė penkias pagrindines priežastis dėl ko Lietuvos įmonės gali pralaimėti konkurentams. „Visų pirma - tai darbuotojai ne visada žino kaip dirbti: kam teikti pirmenybę, o kas gali palaukti“. Svarbu, kad darbuotojas tiksliai žinotų savo pareigas ir tikslus, dėl ko tai daro. „Kur darbuotojų funkcijos aiškai aprašytos, ten darbuotojai dirba geriau. Jei neturiu uždavinio, darau kas išeina ir gaunu ko nereikia“.
Antra priežastis - tai svarbiausių įgūdžių trūkumas, arba nemokėjimas jais pasinaudoti. Dažnai pardavėjas galvoja tik apie save, ką jis gaus pardavęs. Siūlo prekę, kurios klientas neprašo, kalba apie prekės privalumus, kurie klientui visiškai neaktualūs. Nesugeba išklausyti kliento, nežino jo problemų. O jei nežino problemų, negali parduoti prekės, nesugeba padėti nei klientui, nei sau.
Dar viena priežastis – blogai pasirinkti resursai. „Ne tuos darbus dirbam, ne pas tuos klientus einam – pardavimo nebus“. Klientus reikia segmentuoti. „Žinodami, kurie klientai duoda daugiausiai pelno, galėsime jiems skirti daugiausiai laiko ir taip padidinti pardavimus“.
Ketvirtoji priežastis yra neigiamos nuostatos. „Jei mes netikim kad galim parduoti, tai tikrai neparduosim: svarbu tikėti tuo, ką darai“. Šiandien labai svarbu iš naujo klausytis kliento. „Klientui nebereikia to, ką jis pirko prieš porą metų, turiu iš naujo galvoti kaip galiu spręsti jo problemas“,- sako D. Pietaris.
Paskutinė rekomendacija siekiant efektyviau konkuruoti – pasiūlymas įmonėms daugiau dėmesio skirti darbuotojų kultūros ugdymui. „Žmonės dirba kaip jiems atrodo, jų niekas nemoko“. Taip pat Lietuvoje pasigendama atkaklaus darbo. „Vis iš naujo ir iš naujo bandoma kažką sukurti, galiausiai taip nieko ir nepadaroma. Norint pasiekti rezultatą, reikia ne kūrybiškumo, o tiesiog dirbti“.
Seminaro pabaigoje Darius Pietaris atskleidė, jog daugiausiai įmonių bankrotuoja ne per krizę, o po jos. Priežastis paprasta: „Jei per krizę įmonė nieko nedarė kad dirbtų pelningai, o konkurentai persitvarkė, tai po krizės konkurentai šauna į viršų, o tie kas nenorėjo keistis, užleidžia rinką geresniems“. |
 Atgal |
|
